Lopez-geprägte Preisverhandlungen setzen Zulieferer seit Jahren unter massiven Druck: zweistellige Nachlassforderungen bei Neuvergaben und jährliche Reduktionen sind längst Standard – aktuell oft mit dem Ziel, Preise wieder auf Vor-Krisen-Niveau zu drücken. In dieser inszenierten Verhandlungskulisse greifen technische Argumente selten, entscheidend ist das Verständnis der strategischen Mechanismen und der eigenen Rolle im Lieferantenmix. Das Seminar am Donnerstag, 5. März, zeigt, wie Einkaufszwänge, Systemschwächen und Vorentscheidungen „hinter dem Vorhang“ funktionieren und wie Zulieferer daraus wirksame Gegenstrategien entwickeln. In praxisnaher Gruppenarbeit werden diese Strategien an Beispielen trainiert, um die eigene Marge gezielt zu schützen.
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